Planificarea anuală a lucrărilor educaționale cu o clasă este o parte integrantă a activității profesorului de clasă. Planul de lucru educațional, compilat, ținând cont de problemele clasei, care vizează perspectiva dezvoltării echipei unei copii și axată pe cerințele moderne ale FGE, permite profesorului de clasă să-și proiecteze și să-și sistematizeze activitățile, să trimită să realizeze rezultate educaționale.

Aceste orientări sunt concepute pentru a satisface principalele direcții ale lucrării profesorului de clasă. Recomandări conțin scurta descriere Secțiuni ale programului anual de lucru al profesorului de clasă, opțiuni pentru planificarea măsurilor de bază (apendicele 1), un plan de lucru exemplar pentru perioada de concediu (apendicele 2), un plan de lucru exemplar cu părinții (apendicele 3), un plan de lucru exemplar Copii / familiile grupului de risc.

În pregătirea planului anual de activitate educațională, profesorul de clasă trebuie să dețină următoarele informații:

Compoziția exemplară a echipei de clasă de studenți (numărul total de studenți, numărul de băieți, fetele);

Vârsta studenților și trăsăturile psihologice și pedagogice ale acestei vârste;

Prezența în clasa liderilor și a străveșilor;

Nivelul de performanță al fiecărui copil;

Prezența grupurilor de microg formate ale echipei de clasă, care este combinată;

Prezența problemelor în relația dintre elevii clasei și cauzele apariției lor;

Interese, hobby-uri și preferințe ale fiecărui elev.

Toate aceste cunoștințe sunt necesare unui profesor de clasă pentru a efectua o analiză competentă de a lucra cu o clasă pentru precedent perioada de probă și desemnează principalele obiective și obiective pentru noul an universitar. Dacă managerul de clasă va lucra cu clasa din primul an, atunci aceste informații trebuie să fie învățate de la managerul de clasă anterioară (educator). Dacă profesorul de clasă lucrează cu o clasă nu în primul an, atunci cunoașterea enumerată a echipei studențești îi ia din experiența sa de lucru cu studenții folosind rezultatele studii de diagnosticare, monitorizarea activităților educaționale, formele preferențiale sunt observarea pedagogică, supravegherea, testarea.

Structura planului de lucru educațional.Pagina titlu. Planul de lucru educațional este un document oficial care trebuie să reflecte informațiile despre autor care au compilat acest document la care categoria de vârstă este proiectată, care este perioada de punere în aplicare a acesteia, cu care este în concordanță cu și care este aprobat. Prin urmare, în termeni de bp, trebuie să specificați F.I.O. Profesorul - autorul, clasa în care profesorul va lucra, termenii de punere în aplicare a planului. Acest plan trebuie să fie coordonat cu reprezentantul administrației (sau profesor) responsabil cu munca educațională în organizația educațională, și aprobă de la manager.

Analiza muncii educaționale pentru anul școlar precedent.La această secțiune a planului, trebuie să activați următoarele informații:

• scopul muncii educaționale, marcat în planul anului universitar trecut, pentru a realiza lucrarea liderului de clasă;
• sarcini care vizează implementarea scopului;
• presupuse rezultate educaționale;
• formele și metodele de activitate ale profesorului de clasă utilizate în atingerea obiectivelor și obiectivelor desemnate;
• principalele direcții ale lucrării profesorului de clasă;
• activități specifice desfășurate în aceste zone, cu o descriere a nivelului de învățare a răspunsului emoțional (a plăcut, a cauzat un interes live, studenții au arătat o activitate specială / nu-i plac, studenții nu și-au demonstrat interesul, au participat ca ascultători pasivi, sau un interes deosebit nu a arătat întreaga clasă și etc.), este de dorit printre activitățile enumerate pentru a indica cele care au devenit tradiționale și care au provocat un răspuns pozitiv special al studenților;
• problemele care au apărut în activitatea privind punerea în aplicare a planului BP, indicând motivele specifice pentru apariția acestora;
• nivelul de realizare a rezultatelor educaționale (în funcție de rezultatele anului școlar) în legătură cu soluționarea obiectivelor și a obiectivelor;
• lucrați cu copii dificili și copii de grupuri de risc: indică numărul de copii din contabilitatea intra-școlară, din cauza agențiilor de aplicare a legii, ținând cont de CDN, motivele înregistrării. Principiile de bază ale organizării muncii cu acest grup de studenți, gradul de implicare a acestora activitati extracuriculareForme utilizate de control al forței de muncă asupra studenților în afara școlii, colaborarea profesorului de clasă cu profesor social, psiholog și părinți, ce rezultate au reușit să realizeze, ce probleme rămân garantate;
• analiza colaborării cu părinții: Gradul de activitate parentală este analizat în cooperare cu profesorul, participarea părinților în cazuri de clasă, problemele rezolvate în procesul de interacțiune, rolul comitetului-mamă în organizarea colaborării profesorului de clasă cu Publicul parental, formularele de lucru folosite de profesor, munca individuală cu părinții Ce subiecte au avut loc conversații și consultări, există părinți cu care nu a fost posibil să se stabilească contactul. Lucrul cu părinții grupurilor de risc și a familiilor care au căzut într-o situație socială complexă, forme și metode de interacțiune, dinamică pozitivă sau negativă a acestei lucrări.

Obiectiv și sarcini de activitate educațională pentru un nou an universitar Trebuie să fie formulată luând în considerare analiza de mai sus și vizează crearea condițiilor pentru eliminarea problemelor educaționale marcate în analiză, iar implementarea acestora ar trebui să contribuie la îmbunătățirea calității procesului de educare și socializare.

Caracteristicile echipei de clasă. Această secțiune ar trebui să indice numărul de clasă, numărul de băieți și fete în el, nivelul de performanță studenților, gradul de activitate al studenților în lecții și în perioada de timp funcționar, nivelul de coeziune al studenților din interiorul Interesele colective, comune ale clasei, prezența în clasa liderilor și a străinilor, microgroupii de disponibilitate care indică principiile formării lor, gradul de conflict (scăzut, mediu, ridicat), hobby-uri, preferințe și abilități creative Elevii, angajarea copiilor în afara școlii.

Pașaport de clasă socială(sub forma adoptată de organizația educațională)

Planul evenimentelor de bază cu studenții de clasă. Această secțiune a planului poate fi compilată după tipul de activitate, activități, perioade tematice (la alegerea profesorului de clasă).

Nu ar trebui uitat că, în ceea ce privește evenimentele principale ale studenților, trebuie să reflecte activitățile nivelului comunitar și urban.

Planul de evenimente pentru perioadele de vacanță. Pentru a evita activitatea suplimentară a profesorului de clasă privind planificarea organizației de vacanță, vă recomandăm să includeți această secțiune în planificarea anuală a activității educaționale a clasei.

Evenimentele planificate pentru sărbători ar trebui să contribuie la crearea condițiilor pentru formarea culturii imagine sănătoasă Viața, adică studenții trebuie să învețe să se relaxeze cu beneficiul sănătății și dezvoltării personale. Lucrările planificate corespunzător rezolvă următoarele sarcini: coordonează angajarea copiilor în timpul vacanței, copilul continuă să se dezvolte în vacanță, idealurile morale și valorile culturale sunt formate. Profesorii în timpul sărbătorilor sunt recomandate atunci când elaborează un plan de a ține seama de vârsta copiilor, de interesele lor, de datele semnificative ale orașului și ale țării, precum și sărbătorile calendaristice care vor fi interesate de elevi. Ca specii de activitate, cum ar fi activitățile de istorie turistică și locală, activitățile sportive și recreative și comunicarea de agrement și divertisment ( opțiunea aproximativă Planul de lucru pentru vacanță A se vedea apendicele 2)

Planul de lucru cu părinții.Această secțiune a planului va permite profesorului de clasă să-i sistematizeze activitatea asupra creării unui spațiu educațional "Familie și Școală". Un plan de lucru cu părinții poate include atât forme de grup, cât și forme individuale de muncă cu părinții (a se vedea apendicele 2). La elaborarea unui plan de lucru cu părinții, este necesar să se țină seama de categoria de vârstă a părinților, statut social și ocuparea forței de muncă B. timpul de lucru. În acest sens, în mod corespunzător, împreună cu formularele de muncă cu normă întreagă, includ în planurile de interacțiune a planului. Formele de lucru individuale și colective rămân relevante. De la forme individuale de lucru în plan, puteți include:

• consultări individuale cu normă întreagă și la distanță pentru părinți,
• vizitați familia la domiciliu;

printre Grupa:

• consultări tematice, părinți ai tuturor, clase de masterat;

printre colectiv:

• întâlniri părinte, evenimente organizate în comun (este necesar să se specifice numele lor); De fapt, încorporează planul de lucru pentru dezvoltarea spațiului de informare pentru părinți sau menținerea forumului pentru părinți, proiectarea de informații vizuale sau broșuri pentru părinți.

Planul de lucru cu copii / familiile unui grup de risc și studenți constând pe contabilitatea intraschool, contabilitate în CDN și agențiile de aplicare a legii. Această secțiune a planului trebuie să includă activități care vizează identificarea copiilor / familiilor legate de această categorie, evenimente individuale și de grup cu studenți / părinți, activități care vizează identificarea intereselor studenților și a implementării acestora, precum și a lucrărilor la emiterea și menținerea celor necesare Documentație de raportare., Participarea la sfatul de prevenire (versiunea aproximativă a planului de lucru cu copiii / părinții grupului de risc, a se vedea apendicele 4).

Dragi colegi! Vă concentrez atenția asupra faptului că opțiunile de planificare a lucrărilor educaționale cu clasa în principalele activități prezentate mai jos nu sunt un model pentru copierea exactă și sunt date numai ca o modalitate de demonstrație forme posibile Pregătirea planului, conținutul lor necesită sistematizare și completări, luând în considerare problemele educaționale, obiectivele, sarcinile unei anumite echipe de clasă.

Atasamentul 1

Opțiunea 1.Planificarea activităților de bază pe tipuri de activitate

Activități				Date de transport
	Joc de modelare socio "în lumea profesilor"			Septembrie
Cognitive.	Conversație "în lumea descoperirilor"
Problema Comunicare	Discuție Discuție despre povestiri A. Mogilev "Grăbește-te cu bine", "nu se grăbește cu bine"
Agrement și divertisment (comunicare de agrement)	Participarea unei clase la un concert de caritate pentru veterani "Serpentina de Anul Nou"
Sport și recreere	"Ziua Sănătății"
Activitatea turistică-locală de istorie	Excursie la Muzeul Marelui Război Patriotic
Creativitate artistică	Participarea la expoziția școlară "Oh, femeie, te-a binecuvântat!"
Activități de muncă (producție)	Aterizarea forței de muncă pe teritoriul parcului KrasnopresNensky
Creativitatea socială	Proiectul social "Memory Live"			aprilie mai

Opțiunea 2. Planificarea activităților de bază în domenii de activitate

Activități	Numele evenimentului și forma de	Nivelul estimat al rezultatelor educaționale	Liderii de autoguvernare implicați în organizarea evenimentelor	Date de transport
Stil de viata sanatos
	CTD "Profesorii noștri, datorită dvs. de suflet"
Educație patriotică civilă	Discuție "Când suntem uniți, suntem invincibili"
Educație spirituală-morală	CTD "dați. povestea de basm de Anul Nou Cel care nu se așteaptă la cadouri din viață "
	Proiect "jucărie de Anul Nou a bunicii mele"
Civil-patriotic	Excursie la Muzeul de Glory Combat
	Întâlnire cu participanții la războaiele internaționale
Spiritual-moral
Civil-patriotic	Participarea la un concert caritabil

Opțiunea 3. Planificarea măsurilor de bază pentru perioadele tematice

Perioada tematică	Numele evenimentului și forma de	Nivelul estimat al rezultatelor educaționale	Liderii de autoguvernare implicați în organizarea evenimentelor	Date de transport
Pagini de calendar de școală de toamnă	Lecția All-Rusă "Gata de muncă și apărare"
	Promovarea "poștă festivă" dedicată zilei profesorului
	Discuția "Puterea unității este forța succesului" dedicată zilei de unitate și reconciliere națională
Pe aripile basmului de Anul Nou	Concurență "Cabinetul meu de Anul Nou"
	KVN "Când vizionați 12 bate"
"Cu curaj, despre Valor, despre glorie"	Proiectul "El nu a răsturnat în luptă"
	Acțiune "lumânare a memoriei" dedicată memoriei organizaționalelor din Rusia
Primăvara victorioasă	Expoziția de fotografie "Aroma de primăvară" dedicată Zilei Internaționale a Femeii "
	Proiectul social "Cartea de memorie"; Acțiunea "veterani - cu dragoste";

Apendicele 2.

Exemplu de lucru în vacanță

Perioada de exploatație	Numele evenimentului și forma organizației	Nivelul rezultatelor educaționale	Liderii de autoguvernare implicați în organizarea evenimentelor	data
Vacanță de toamnă	Toamna de mers pe jos prin Arbat, pregătirea pentru proiectul foto "arba mea"
	Vizitarea cinematografiei "Solovy", vizionarea filmului "Legenda nr. 17"
	Discuție privind filmul vizualizat "Legenda nr. 17"
	Maratonul de ciclism
	Înregistrarea standului de proiect "arba mea"

Apendicele 3.

Opțiunea aproximativă a unui plan de lucru cu părinții

Numele evenimentului și forma de	Rezultat	Înregistrarea rezultatelor muncii	Date de transport
Sfaturi individuale cu normă întreagă și la distanță
Probleme de performanță academică, participare și relații în echipa copiilor	Crearea condițiilor pedagogice pentru a elimina învățarea și educația		În timpul unui an (la cerere)
Medianul părinte. Consultări de grup			O dată pe un sfert
Egoismul copiilor. Cum să o depășiți?	Crearea condițiilor pedagogice pentru formarea competenței părintești în procesul de educație
Prieteni în viața unui copil
Agresiunea adolescentului și cauzele sale
Independența copilului. Cum să-l dezvolți?
Master Clases.
"Vacanță la domiciliu. Cum să organizați și să cheltuiți "		Broșură de informare pentru părinți, jurnal de feedback
Aducem fără infracțiune
Întâlniri părintești
Sferturi.		Protocolul întâlnirii părintești	O dată pe un sfert octombrie, decembrie, martie
Evenimente comune cu părinții
Marathon sport "Crucea de familie"	Participarea personală a părinților în organizarea și desfășurarea de evenimente, creând condiții pentru dezvoltarea unui spațiu educațional unic "Familie și Școală"	Raport de fotografie, înregistrarea standurilor tematice după eveniment	septembrie
Expoziție foto. "Mamina ochii"
Declarația teatrală a "Teatrului de Anul Nou"
KVN "Pe pragul primăverii" dedicat Zilei Internaționale a Femeii

Anexa 4.

Operațiunea de funcționare aproximativă cu grupurile de riscuri / risc de familie

Numele evenimentului și forma de	Rezultat	Înregistrarea rezultatelor muncii	Date de transport
Individual I. lucru de grup cu studenții
Detectarea grupurilor de risc pentru copii	Definiție compoziție cantitativă Educațional, în care nevoile speciale de sprijin pedagogic	Elaborarea listelor de studenți constând pe contabilitate intratrachool, luând în considerare CDN, asupra agențiilor de aplicare a legii. Înregistrarea ideilor de producție / îndepărtare din contabilitatea intraschool	Septembrie
Organizarea elevului de agrement, implicați-le în cercuri și secțiuni	Organizarea timpului de inspecție	Elaborarea "Hărți pentru ocuparea forței de muncă"	Septembrie și în cursul anului
Monitorizarea participării sesiunilor de formare și a progresului la subiecți	Crearea condițiilor pentru creșterea performanței și a performanței studenților	Participarea și academice	În timpul unui an
Participarea la raidurile de a vizita familiile studenților care se află în contabilitatea intra-școlară, în contul de aplicare a legii, CDN, împreună cu managerii de clasă și educatorii sociali	Studiul locuințelor și condițiilor de viață interne	Protocolul vizitelor familiei cu o descriere a locuințelor și condițiilor de viață	O dată pe un sfert
Realizarea conversațiilor individuale preventive asupra problemelor legate de progres, comportament și relații prietenoase cu colegii	Crearea condițiilor pentru prevenirea comportamentului asocial de către studenți / familiile grupului de risc.	Harta reabilitării psihologice și pedagogice	Septembrie, decembrie, martie, mai și în cursul anului la cerere
Participarea la Consiliul de Prevenire
Lucrați la proiectarea și întreținerea documentației de raportare
Elaborarea caracteristicilor grupurilor de riscuri / risc familiale »			Septembrie
Menținerea unei hărți a însoțitorilor sociali și pedagogici ai trainei / familiei			În timpul unui an
Înregistrarea fișierelor personale			Mai, august

La elaborarea acestei secțiuni a planului de afaceri, este necesar să se bazeze pe următoarele principii:

• 1) principiul înțelegerii consumatorului pe baza nevoilor și dinamicii condițiilor de piață;
• 2) principiul luptei pentru consumator (client);
• 3) Principiul adaptării maxime a producției la cerințele pieței.

De asemenea, la desfășurarea activităților de marketing, este necesar să se amintească că procesul de coordonare a posibilităților companiei și cererilor de consum în legătură într-un anumit mediu extern (înconjurător), care este influențat de astfel de factori ca:

• 1) Stabilitatea sistemului politic și juridic pe piața pieței, oferind protecția juridică a activităților antreprenorilor săi și străini;
• 2) factori economici și demografici;
• 3) Sistemul legislativ care reglementează activitățile organizației;
• 4) Nivelul progresul științific și tehnologicceea ce face ca acesta să producă produse noi și să exercite activități de marketing eficiente;
• 5) Nivelul social și cultural al populației, condițiile geografice, climatice și istorice, tradițiile culturale care au o mare influență asupra activităților de marketing. La scrierea acestei secțiuni, trebuie să se țină seama de faptul că planul de marketing include un număr mare de probleme la care este necesar să se ofere un răspuns detaliat și cuprinzător atunci când îl comprimă. Este recomandabil să se stabilească în mai multe pagini: care strategie de marketing este acceptată în firmă, modul în care vor fi vândute bunurile - prin intermediul magazinelor proprii sau prin intermediul organizațiilor de comerț cu ridicata; Modul în care vor fi stabilite prețurile pentru bunuri, care se presupune că nivelul de rentabilitate la mijloacele investit; Așa cum ar trebui să realizeze o creștere continuă a volumelor de vânzări - prin extinderea distribuției zonei de distribuție sau prin găsirea unor noi forme de atragere a cumpărătorilor suplimentari; Cum va fi organizat serviciul de servicii și cât de mulți bani vor fi necesari; Așa cum ar trebui să realizeze o bună reputație a bunurilor și a companiei în ochii publicului.

• 1) obiective și strategii de marketing;
• 2) stabilirea prețurilor;
• 3) schema de distribuție a mărfurilor;
• 4) Metode de stimulare a vânzărilor;
• 5) organizarea serviciului post-vânzare a clienților;
• 6) publicitate;
• 7) formarea opiniei publice despre companie și bunuri;
• 8) bugetul de marketing;
• 9) Controlul marketingului.

După determinarea strategiei țintă generală a companiei pentru fiecare tip de producție, se dezvoltă un plan detaliat de acțiune. Principalele criterii de evaluare a strategiei aici sunt gama, piața, concurența. Gama de produse oferite în cele din urmă depinde de necesitatea calității bunurilor la consumatorii finali. Diferențele în tipurile de bunuri din sortiment trebuie să respecte cerințele specifice ale consumatorilor.

Dimensiunea pieței este determinată de numărul potențialilor consumatori din fiecare produs individual.

Evaluarea concurenților implică identificarea firmelor pe piață de punere în aplicare a unor calități similare și capabile să înlocuiască produsul propus.

Prețul. Strategia de preț se poate baza pe costuri, ofertă sau concurență. În cazul unei strategii bazate pe cost, antreprenorul determină prețurile, calculând costurile de producție, întreținere și costurile generale și apoi adaugă profitul dorit la aceste numere. Cererea nu este studiată.

Ca parte a unei strategii bazate la cerere, prețul este determinat la nivelul pieței medii, iar costurile nu ar trebui să depășească în acest caz suma calculată ca diferența de preț și profit.

Cu o strategie competitivă de stabilire a prețurilor, prețurile pot fi fie mai mici, fie deasupra pieței în funcție de loialitatea consumatorilor, de serviciul furnizat, imaginea bunurilor. Acest principiu utilizează firme cu concurenți.

În plus, această secțiune poate oferi și justifica oricare dintre următoarele strategii:

• 1) Setarea prețurilor standard. Acestea sunt instalate atunci când canalele de vânzări determină prețurile de bunuri sau servicii și încearcă să le mențină neschimbate pentru o perioadă lungă de timp. Acestea sunt utilizate pentru produse cum ar fi bomboane, gumă de mestecat, reviste;
• 2) Prețuri variabile. Compania schimbă în mod special prețurile pentru a reacționa la modificarea costurilor sau pentru a cere consumatorilor. Aplicând această strategie, puteți oferi prețuri diferite pentru orientarea către anumite segmente ale pieței. În acest caz, prețurile însărcinate cu diverși consumatori nu se bazează pe costuri;
• 3) stabilirea unor prețuri uniforme și flexibile;
• 4) Strategia prețurilor ne-rotunjite. Această strategie are loc în cazurile în care prețurile sunt instalate sub sumele rotunde. Factorul psihologic este inclus - consumatorii se bucură de predare;
• 5) Conceptul de "calitate - calitate". La intrarea pe piață, producătorul aplică adesea tactica conducerii prețurilor. O altă metodă utilizată dacă se dorește să crească vânzările de produse, este de a stabili reduceri pentru achizițiile de masă.

Schema de distribuție a mărfurilor. Conform acestui articol din punct de vedere al marketingului, organizația trebuie să fie indicată de schema de vânzare a bunurilor.

Distribuția și vânzările includ trei elemente: Transport, depozitare și contact cu consumatorii.

La alegerea canalelor de canale, ar trebui luate în considerare un număr de factori majori.

• 1. Consumatori:
• 1) Caracteristici: Cantitate, nevoie, dimensiunea achizițiilor medii;
• 2) Segmente: mărime, comportament în legătură cu achizițiile.
• 2. Compania:
• 1) Obiective: control, vânzări, profit, timp;
• 2) Resurse: flexibilitate, nivel, nevoie de serviciu.
• 3. bunuri sau servicii:
• 1) Cost: Prețul pe unitate;
• 2) complexitatea: partea tehnică;
• 3) Volumul: Masa unităților, separarea.
• 4. Concurență:
• 1) Caracteristici: număr, concentrație, sortiment, consumatori;
• 2) Tactica: metode de produs, relații în vânzări.
• 5. Canale de asigurare:
• 1) Alternative: direct, indirect;
• 2) Caracteristici: Numărul de funcții efectuate, tradiții;
• 3) Aspecte juridice: legile și facturile relevante.

Există două tipuri principale de canale canale:

• 1) Canale directe asociate cu circulația mărfurilor de la producător către consumator fără a utiliza intermediari independenți.
• 2) Canalele de canale indirecte asociate cu deplasarea mărfurilor mai întâi la intermediar și apoi consumatorului.

Se face o evaluare, prin care rețeaua de tranzacționare (cu ridicata sau cu amănuntul) este implementată predominant sau ar trebui să implementeze bunuri (serviciu).

Există trei categorii generale de angrosisti ai organizației I, descrierile lor scurte sunt prezentate mai jos.

• 1. Comerț cu ridicata al producătorilor.
• 2. Organizațiile comerciale angro cumpără produse pentru revânzare.
• 3. Agenții și brokerii îndeplinesc funcțiile en gros, dar nu percep proprietatea bunurilor.

Comerțul cu amănuntul în ansamblu efectuează patru funcții. Ea participă la procesul de sortare, colectând gama de produse de la număr mare. furnizori și le oferă spre vânzare; prezintă informații consumatorilor prin publicitate, vitrine și inscripții; efectuează operațiuni pentru întreținerea bunurilor; Completează tranzacția utilizând locația corespunzătoare a magazinelor și timpul de lucru.

Vanzari promotionale. Organizația poate profita de o gamă largă de stimulente de vânzări:

• 1) mail direct;
• 2) expoziții comerciale și demonstrații;
• 3) plasarea publicității;
• 4) mijloace tipărite și audiovizuale;
• 5) vitrine în magazine;
• 6) întâlniri de afaceri și întâlniri;
• 7) cupoane și așa mai departe.

Tipul de promovare a vânzărilor depinde în mare măsură de strategia organizației, de poziția sa pe piață, capacitățile financiare, specificul mărfurilor etc. Toate acestea se reflectă în această secțiune a planului de afaceri sub forma unui plan de stimulare, dezvoltarea a cărei constă din următoarele elemente:

• 1) Stabilirea obiectivelor. Obiectivele de stimulare a vânzărilor sunt aproape întotdeauna concentrate asupra cererii. Obiectivele asociate canalelor de vânzări includ asigurarea celor mai favorabile condiții de vânzări, o creștere a entuziasmului dealer etc.;
• 2) Responsabilitatea pentru stimularea vânzărilor, de obicei împărtășite de publicitatea și vânzările de control. Fiecare gestionează stimularea asociată cu zona sa. Gestionarea publicității este asociată cu cupoane, concursuri, calendare. Managerul de vânzări este angajat în comerțul cu amănuntul, reduceri, expoziții;
• 3) a elaborat un plan comun, inclusiv un buget, orientare sau subiect, condiții, produse de informare, durată și secvență cronologică;
• 4) Selectarea tipului de stimulare. Se bazează pe factori precum imaginea și obiectivele organizației, costurile. Acest lucru se realizează prin stabilirea primelor la vânzători la vânzarea de bunuri pentru o anumită sumă, organizarea de expoziții, desfășurarea de dealeri de tranzacționare, organizarea de loterii, înlocuirea modulelor învechite privind condițiile preferențiale, prin stabilirea de reduceri pentru achiziții cu ridicata;
• 5) Coordonarea planului, adică planul de legare pentru publicitatea cu stimularea vânzărilor;
• 6) ratinguri de succes sau eșecuri.

Service post-vânzare. În această secțiune, este necesar să se evidențieze aspecte legate de condițiile de garanție și servicii post-garanție, oferind un cerc de servicii în fiecare dintre aceste tipuri de servicii, structura și locația întreprinderilor de servicii. Planificarea serviciilor post-vânzare este de a determina politica organizației în contextul următoarelor aspecte:

• 1) respectarea gamei și calității serviciilor post-vânzare de către solicitările de consum;
• 2) frecvența utilizării părților și a nodurilor individuale;
• 3) Mecanismul de glorificare pentru furnizarea de ateliere de garanție cu un număr necesar de piese de schimb.

• 1) stabiliți obiective;
• 2) responsabilitatea stabilită;
• 3) un buget de publicitate detaliat;
• 4) a dezvoltat subiecte publicitare comune întregii organizații;
• 5) instrumentul de publicitate selectat;
• 6) Soluțiile propuse privind:
  • a) conținutul mesajului (roller);
  • b) programul de lucru;
  • c) locul de anunțuri în ediția de transfer sau imprimat;
  • d) alte condiții;
• 7) perioada în care va fi publicată publicitatea.

Formarea opiniei publice ("relații publice"). În ceea ce privește marketingul, ar trebui acordată o atenție deosebită opiniei publice despre organizație și produsele (serviciilor) și, în conformitate cu metodele formării sale. Sarcinile serviciului "Relații publice" sunt:

• 1) crearea sistematică a unei atitudini favorabile față de firma maselor largi ale populației;
• 2) punerea în aplicare a prezentării tranzacționării;
• 3) publicitatea instituțională;
• 4) Furnizarea de servicii de consultanță cu emiterea de propuneri la gestionarea recunoașterii publice a societății, poziția sa pe piață și imaginea.

Dezvoltarea bugetului de marketing. Cea mai ușoară modalitate de a determina bugetul este după cum urmează:

• 1) piața totală este estimată pentru fiecare bunuri pentru anul următor;
• 2) prognoza acțiunii companiei pe această piață, luând în considerare evenimentele de marketing planificate;
• 3) sunt estimate vânzările, costurile și profiturile pentru fiecare bunuri;
• 4) Diferența dintre planificarea (fără evenimente de marketing) este determinată de profit și profitul obținut ca urmare a evaluării;
• 5) o parte a acestei diferențe (de obicei, 50%) se referă la bugetul de marketing;
• 6) Bugetul de marketing este determinat prin însumarea tuturor bunurilor.

Acest buget este distribuit prin cheltuielile de marketing în proporțiile anului trecut.

Controlul. Controlul înseamnă pregătirea cantitativă și calitativă și evaluarea deciziilor operaționale și strategice, analiza afacerii companiei.

Potrivit a.a. Canina "Planul de operațiuni ar trebui să fie flexibil - să aibă suficiente opțiuni pentru a permite alegerea dintre goale și izgor, între apărare și debut, între aplicarea impactului Uniunii ostilă pentru noi, în funcție de instrucțiunile politicii. "

Planul de operare, precum și planul de război, ar trebui să includă diverse opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor, inclusiv cele mai grave.

"Toate impactul pe care le luăm în considerare în război nu sunt niciodată exact la fel ca ei să le reprezinte pe cei care nu au văzut cu atenție războiul și să nu se deranjeze cu ea", a scris Clausevitz. - adesea confundate timp de multe ore în calcularea unui marș al unei coloane și nu puteți chiar să vă dați seama exact la ceea ce depinde întârzierea; de multe ori există obstacole că era imposibil să se prevadă în avans; Se presupune adesea că realizează un element bine cunoscut din armată, dar sunt forțați să rămână câteva ore de drum înainte; Adesea, detașamentul avem adesea o rezistență mult mai mică decât ne-am așteptat, iar detașarea inamicului este mult mai mult; Adesea, unele provincii sunt modeste decât am presupus, etc. " .

Pe baza acestui fapt, este absolut necesar să se adapteze în mod constant planul de operațiuni în conformitate cu mediul în schimbare la teatrul de acțiune militară.

"Nici un plan operațional nu poate cel puțin o realizare care se întinde dincolo de prima coliziune cu principalele forțe ale inamicului, doar șicalul poate presupune că cursul campaniei reprezintă implementarea logică a pre-descresună, în detaliu, a elaborat și Sfârșitul inițial inițial

idei ", a spus Prusski și muncitorul militar german, general Feldmarshal. Helmut Moltke (senior).

"Este absolut imposibil să se stabilească, cel puțin cu o anumită încredere, planul de operațiuni, depășind prima coliziune cu principalele forțe ale inamicului, confirmă cuvintele

Mytke Theorist militar militar Mareșal Foc. - Numai o persoană este complet străină la conceptele de artă marțială, poate vedea în dezvoltarea oricărei campanii de aplicare a planului în avans stabilit în toate detaliile și care aderă cu exactitate până la capăt. Comandantul, fără îndoială, are întotdeauna înainte de ochii săi, obiectivul principal, pe care îl urmărește și nu o pierde din vedere, în ciuda necesității de a lua diverse decizii private, dar nu poate determina în mod fiabil căile pentru care îl contează "74.

Arta operațională nu recunoaște soluții rigide. În operațiunea ULM din 1805, Napoleon a plătit adăugările majore la intenția inițială la fiecare 1-2 zile și, de asemenea, a primit un Mytack în timpul funcționării sedanului din 1870. Este imposibil să fluctuați să renunțați chiar la forma de funcționare foarte inițial stabilită, dacă Situația arată altul, cea mai scurtă cale spre obiective sau va permite obținerea unui rezultat mai amplu, relativ subliniat.

"Planul trebuie să stabilească prima etapă a abordării la scopul operațiunii și sarcina generală Realizările acestei etape de a dezactiva la o serie de sarcini private, în conformitate cu principalele unități ale conducerii frontale (sau armatei), au indicat teoreticul militar sovietic al SVADIN. - La apariția, planul ar trebui să menționeze în mod clar direcțiile decisive pe care ar trebui să se concentreze cele mai importante eforturi. În apărare, dacă toate acțiunile nu sunt reduse numai la timpul câștigător, dar includ dorința de a aduce lupta în fața crizei, în același mod în care principala sarcină a planului se referă la indicarea frontierei, pe care inamicul ar trebui să fie determinată rezistență și unde planul se așteaptă la o fractură dezvoltare comună Operațiuni în favoarea noastră "75.

"... Victoria însăși nu oferă o siguranță necondiționată planurilor de comandă", a declarat Generalul German al Mareșalului Von der Golz, iar acesta din urmă ar trebui să fie considerat în mod constant cu condițiile de moment și noi influențe opuse. Acesta din urmă va duce la noi lupte, care, la rândul lor, vor schimba situația, deoarece vederea în schimbările de caleidoscop la fiecare nou impuls. Astfel, comandantul zilnic și, uneori, prin

câteva ore sunt forțate să-și coordoneze combinațiile cu setarea recent creată. "

Planul operațional corect poate fi compilat numai după informații fiabile despre condițiile situației, starea trupelor și trupelor inamicului, rezervele disponibile etc.

"Planul de operațiuni ar trebui să includă: Planul operațiunilor inițiale și planul tuturor acțiunilor auxiliare pentru aceasta - crearea unei baze operaționale, transportul asupra concentrării, acoperind implementarea și cea mai operațională desfășurarea, precum și planul de aprovizionare , - scrie AA Canina în strategia sa fundamentală a științei militare. - Planul de exploatare avansează din datele existente privind situația politică și economică, din ideile noastre despre natura războiului viitor, forte armateah - inamicul și desfășurarea inamicului nostru probabilă, forța și desenarea rețelei noastre feroviare, condițiile de mobilizare, formarea existentă a spațiului de frontieră ... Între timp, premisele planului de operare sunt date foarte volatile - momentul politic , puterea inamicului, punctele de vedere ale liderilor inamici și planurile lor, schimbarea și avem conjunctură, cum ar fi ruperea sau distragerea unei părți a luptei armate împotriva oricărui teatru îndepărtat sau secundar; Iar aceste date schimbătoare primesc o evaluare foarte diferită în funcție de schimbarea persoanelor care conduc cea mai înaltă comandă. În mod natural, datorită acestor condiții, planurile operaționale, anul următor pe an, pot fi foarte mult și chiar în același timp pot și trebuie să existe lângă planul principal de operațiuni de mai multe opțiuni.

Articolul 15 din Legea Federației Ruse "privind educația" definește curriculumul "ca o defalcare a conținutului program educațional de cursuri de pregatire, pe discipline și ani de studiu. "

Planul educațional al instituției de învățământ are o structură specifică care reprezintă:

1. Modul de lucru (Specificați numărul de clase în general și pe pașii de învățare, numărul de clase cu studii aprofundate a elementelor individuale, numărul de zile extinse, funcționarea și înlocuirea, durata lecțiilor).
2. Notă explicativă (reguli, pe baza cărora curriculumul a fost compilat, orientarea țintă, băuturi răcoritoare strategice și tactice pentru a actualiza conținutul educației, profilul OU, dacă școala este educație generală, dar există cursuri specifice - CRO, compensarea instruirii, profilul de instruire, , studiul aprofundat al unui anumit subiect, caracteristicile generale ale componentei invariante FC și RK, utilizarea părții variabile în conformitate cu profilul școlii (clasa). Principala întrebare la care trebuie să acorde o atenție la pregătirea planului și nota explicativă este raportul dintre conținutul Invariantului (FC și RK) și a pieselor variabile (SC). Acest raport este determinat de: ordinea socială și obiectivele comune ale educației în această școală, rolul articolelor individuale în punerea în aplicare a obiectivelor stabilite; originalitatea scopurilor private, a sarcinilor și a conținutului elementelor individuale și a grupurilor de obiecte ( regiuni educaționale) pe fiecare dintre nivelurile de educație; Interpretența (scopul dorit, modalitățile specifice de implementare, inclusiv în cadrul cursurilor integrate); Programe și servicii educaționale suplimentare implementate în detrimentul finanțării bugetare (adică furnizate gratuit) în afara BUP. Folosind. cursuri de subiect, cursuri speciale, cursuri electrice ca parte integrantă a programului educațional școlar. Este important nu numai să indicați ce discipline, elemente, tipuri activități de învățare În detrimentul componentei școlare, dar, de asemenea, fundamentarea fezabilității introducerii acestora. Programe educatie suplimentara (cani, secțiuni etc.) implementate în detrimentul finanțării bugetului (adică furnizate de studenți gratuit) în afara curriculum.
3. Ceasul de plasă defalcat prin pași de învățare (Luați în considerare următoarele: sarcina săptămânală de învățare nu trebuie să depășească maximul admisibil (cerințele Sanpin), în școala primară și primară pentru fiecare clasă indică FC, RK și SC.; în clase de profil (10-11) indică obiecte care sunt studiate pe profil sau la nivel în profunzime (fiecare copil studiază cel puțin 2 articole, dar nu mai mult de 3); Numele cursurilor electrice este pe deplin indicat.
4. Software și curriculum de suport metodologic. Software - o listă a celor specifice curriculum Pentru fiecare dintre obiectele curriculumului, care au fost luate pentru a fi utilizate în acest OU. Suport metodic - înseamnă că sunt folosite pentru a preda fiecare obiecte ale curriculumului. Complexul educațional și metodic Complexul total suport metodic pe subiectul formării (program, manuale, tutoriale., atlase, notebook-uri cu bază tipărită etc.)

Informații despre utilizarea utilizată educational Pentru fiecare obiect, tabelul este întocmit în idee, care este aplicat curriculumului

Educaţie regiune	Elemente	Ceas	Program	Tutoriale.	Furnizarea studenților
			Vedere			Nume

** Programe:

• Programul aproximativ pentru școala de bază.
• Programul aproximativ al liceului (nivel de bază).
• Programul de școală superioară (nivel de profil).
• Programul autorului recomandat de Moin RF (de bază, profil, în profunzime)
• Programul autorului, aprobat Kakrinkrokro, HGMS.
• Programul modificat (adaptat) întocmit de un profesor bazat pe un program recomandat de Moin al Federației Ruse, Bakrobro, HGMC (modificările nu sunt mai mari de 20%).

Curriculum individual în condițiile școlii de profil mai vechi (algoritm de formare).

Iue este un set de articole de instruire (cursuri) alese pentru dezvoltarea studenților din curriculumul OU, bazat pe BUP federal.

1. Întrebarea studenților din 9 clase, părinții lor pentru a determina profilul celor care sunt preferați cu ei și subiecți, care doresc să studieze pe un nivel extins sau în profunzime.
2. Alegere org.model instruire, definiție a profilurilor de bază, articole care vor fi studiate pe baza și nivelul de profil.
3. Dezvoltarea versiunii de lucru a curriculum-ului, identificând cererile fiecărui elev în conținutul educației în 10-11 clase. În acest stadiu, administrația dezvoltă și oferă opțiunea elevilor 9 pentru curriculum (obiecte ale componentei de bază obligatorii și articole oferite să aleagă de la nivelul studiului --profil sau de bază), o listă de cursuri elective și o notă pentru un student . Elevii de liceu trebuie să aleagă cel puțin 2 articole studiate pe profil sau la nivel în profunzime în profilul selectat. Și la cererea subiecților unui profil suplimentar. În pregătirea curriculumului, elevii se consultă cu directorul adjunct, un lider de clasă.
4. Elaborarea unui Iue, care sunt în mod necesar coordonate cu părinții lor.
5. Prelucrarea și analizarea datelor IMU IU și identificarea oportunităților de furnizare a acestora. Administrația OU constituie un tabel consolidat, care rezumă curricula individuală a elevilor de liceu, determinând numărul de grupări de intercalare și compoziția acestora. Împotriva ajustărilor la studenții IUP sunt făcuți. De exemplu, de la 100 de studenți doar 3 persoane au ales studiul geografiei la nivelul profilului, este imposibil să se creeze un grup, elevii sunt invitați să-și adapteze curriculum-ul.
6. Elaborarea curriculum-ului școlar, expertiza, coordonarea și aprobarea.

Atunci când studiază activitățile OU pe organizarea CDC, sunt furnizate următoarele documente:

1. Regulamente privind VCHK (școală).
2. Planul de lucru al școlii (cu analiza muncii pentru anul academic trecut), ca parte a cărei parte ar trebui să fie un plan de control.
3. Criterii de evaluare a cadrelor didactice.
4. Descrierea postului.
5. Protocoalele de întâlniri administrative (sub directorul, profesorul, MO).
6. Ordine pentru organizarea controlului, rezultatele sale.
7. Certificate privind rezultatele controlului.
8. Monitorizarea rezultatelor munca de testare etc.
9. Reviste cool (selectiv) la o cerere specială.

Atunci când studiază starea pregătirii prefigure și a instruirii profilului.

1. Poziția pregătirii prefigurate.
2. Reglementări privind învățarea profilului.
3. Reglementări privind recepția în clasa a 10-a profil.
4. Regulamente privind "portofoliul" elevului.
5. Program (model) Introducerea profilului de învățare în OU,
6. Programă.
7. Programul sesiunilor de instruire.
8. Programați cursuri elective și elective.
9. Reviste cool 9-11 clase.
10. Programe de cursuri electrice.
11. Materiale de proceduri de diagnosticare.
12. Protocoale ale întâlnirilor parentale.
13. Planuri de lucru educațional liderii răcoritoare 9-11 clase.

Când studiați organizarea învățării individuale:

1. Ajutor PMPC, WCC, MCEC.
2. Comenzi.
3. Programe de lucru pentru care sunt instruiți copiii.
4. Reviste individuale de învățare și reviste ale clasei, în lista pe care se fac copii.
5. Planul VCHK, documentele finale privind controlul acestei direcții a activității școlii.

La schimbarea programului de antrenament (cu program secundar. Pe certificatul de corecție) al Centrului DAR. La efectuarea unei formări individuale fără a schimba programul (vătămare, agravare a bolilor somatice etc.), nu este necesară certificatul centrului "Dar". Este necesar un certificat VK pentru trei semnături.

Garanție nutrițională adecvată și echilibrată a sănătății bune. Și dacă scopul dvs. este de a deveni mai puternic și de a crește mai mulți mușchi, atunci fără un plan de nutriție, acesta nu este atins. În urma recomandărilor propuse, vă puteți planifica independent dieta.

Mâncați mai des și porțiuni mici

Hrănirea pe parcursul zilei de câteva ori și consumând tot ce se află pe o placă imensă în cantități mari, vă răniți corpul. Veți fi mai rău să vă recuperați după antrenament și, bineînțeles, va duce la o creștere a masei grase. Și despre creșterea masei musculare poate fi uitată. Ai nevoie de el?

Pentru a obține masa musculară, trebuie să urmați puterea. Un antrenament nu va fi de ajuns. Mănâncă adesea, în porțiuni mici, alegeți alimente utile și sănătoase. De exemplu, produsele sunt bogate în proteine \u200b\u200bși conținut scăzut de grăsimi (Turcia, pui, proteine \u200b\u200bde ouă), grăsimi utile (nuci, omega-3, 6), carbohidrați complexi bogați în fibră (fasole, leguminoase, legume, fără orez brun) .

Ținând cont de planul de putere, veți fi plini de putere și energie pe tot parcursul zilei.

Se pare că este necesar de 5-6 ori pe zi, iar fiecare masă trebuie să fie compusă din carbohidrați complexi, proteine \u200b\u200bși grăsimi utile. Lot? Se pare că porțiunile tale sunt prea mari. Încercați să mâncați la fiecare 2-3 ore o cantitate mică de alimente.

Ținând cont de un astfel de plan de putere, veți fi plini de putere și energie pe tot parcursul zilei. Corpul dvs. va primi substanțele nutritive necesare pentru a restabili între antrenamente și sunteți o dispoziție excelentă.

Mănâncă proteine \u200b\u200bîn fiecare masă

Folosind dulciuri și trans-grăsimi dăunătoare, riscați o creștere a grăsimii corporale, zahărul din sânge va fluctua și cu ea și starea de spirit. Și, cel mai important, corpul dvs. va fi recuperat prost după antrenament.